Nike rechazó pagarle 300 millones de dólares a Roger Featherer. Fue el error más caro en la historia del marketing deportivo, porque ese rechazo convirtió a Federer en algo más que un atleta patrocinado. Lo convirtió en un inversor que transformó 54 millones en 330 m000ones en un embajador que gana 30,000ones al año, retirado, y en copropietario de una empresa que vale ,700 millones.
Esta es la historia de cómo el hombre más elegante del tenis ejecutó la jugada financiera más brillante del deporte, una jugada que Nike todavía lamenta. Y si crees que necesitas ser el mejor del mundo para hacer esto, espera a escuchar cómo lo hizo. 1994, un ojeador de Nike descubre a un niño suizo de 13 años jugando tenis.
Roger Featherer, sin títulos, sin fama, solo potencial. Nike le ofrece $500,000 por 5 años. Para un niño de 13 años era una fortuna. La apuesta funcionó. A los 17, Federer es campeón mundial Junior. Nike sube el contrato a 10 millones al año. Durante 24 años, Nike y Federer fueron inseparables. Crearon juntos el logo RF.
Lanzaron líneas de ropa, vendieron millones. Federer ganó 20 grandes slams pistiendo Nike. Se convirtió en el rostro del tenis elegante. Nike facturaba cientos de millones con su imagen. Todo parecía perfecto, pero en 2018 algo cambió. Federer tenía 37 años. Su contrato con Nike estaba por terminar y su equipo fue a negociar la renovación con una propuesta clara.
300 millones de dólares por 10 años, 30 millones al año, sin importar si jugaba o no. Sin importar si se retiraba, Nike se rió. Roger, tienes 37 años, te quedan máximo 3 años de carrera. No vamos a pagarte 30 millones anuales para que seas un jubilado con nuestra ropa. Ese fue el momento. El momento en que Nike cometió el error más caro de su historia. Primera lección millonaria.
Nunca subestimes el valor de una marca personal. Nike veía a un atleta envejeciendo. Federer se veía a sí mismo como un imperio. Mientras Nike rechazaba su propuesta, una empresa japonesa observaba en silencio Uniclo, una marca de ropa que ni siquiera hacía material deportivo. Su CEO, Tadashi Yanai entendió algo que Nike no vio.
Federer no era solo un tenista, era un símbolo global de elegancia, clase y excelencia. Uniklo no tenía cientos de atletas patrocinados como Nike. Solo tenían seis embajadores en todo el mundo. No querían cantidad, querían iconos. Y aquí viene el movimiento maestro de Uniclo. Le ofrecieron a Federer exactamente lo que pidió.
300 millones por 10 años, 30 millones anuales garantizados. No importaba si jugaba, no importaba si se retiraba al día siguiente, el dinero era suyo. ¿Por qué harían algo tan loco? Porque Uniclo no estaba comprando a un atleta, estaba comprando acceso a los mercados occidentales, estaba comprando clase, estaba comprando a un hombre que representaba todo lo que querían ser como marca.
Federer aceptó. Nike perdió a su atleta más elegante. Pero eso fue solo el principio del desastre para Nike porque Federer tenía un problema. Uniclo no hace zapatillas de tenis. Segunda lección. Cuando una puerta se cierra, Nike, dos puertas se abren, un Iclo y lo que viene ahora. Durante 3 años, Federer jugó con una situación bizarra.
Vestía un Iclo, pero usaba zapatillas Nike sin logo. Nike no podía creer lo que veían, pero Federer estaba jugando ajedrez mientras otros jugaban damas. 2019, Federer recibe un mensaje de Instagram de una pequeña empresa suiza de zapatillas llamada On Running. Roger, vimos que usas nuestras zapatillas para correr. Gracias. On Running había sido fundada por Olivier Bernh, un exatleta suizo que literalmente pegó trozos de manguera de jardín a unas Nike para crear un mejor sistema de amortiguación.
De la red.
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